蜂享家平台是干啥的？

蜂享家目标是打造一个“人人都能开的微信品牌折扣店”，会定期推出折扣活动。折扣力度1折起，支持无理由退换货，还有运费险，蜂享家是鲸灵集团重点打造的一个明星项目，现在在社交电商非常的活跃，口碑也非常好。

在全球范围内，育儿与家庭在妈妈生活中挤压职场上升空间已成为不争的事实，但在照顾家庭的同时，妈妈们仍在追求事业突破和自我价值升华，力求打破一层层刻板印象，积极争取事业与家庭的主动权。在妈妈们的自我努力之上，还亟须更多政策与福利支持以及整个社会的包容性，也只有这样，家庭才能成为妈妈的盔甲，而不是软肋。

除此之外，持久稳定是”醒醒们”选择蜂享家的另一个重要原因。蜂享家连续被中国国家媒体CCTV2财经频道作为促进灵活就业的典型代表进行报道，目前已累计服务过百万创业者，帮助60000+掌柜月入过万。

2021年中国政府报告提出，今年发展目标是：国内生产总值增长6%以上；城镇新增就业1100万人以上，城镇调查失业率5.5%左右。灵活就业将在中国就业纾困中发挥巨大作用。实际上，随着中国产业结构的调整以及人们就业观念的变化，灵活就业这些年来在经济社会发展中已经成为中国缓解就业压力的重要途径。

蜂享家首先在商品端提供核心稀缺商品的供给，可以满足开单率大于50%，售后率＜1%两大数据指标。同时进行定向补贴，做到高品质、高佣金。为了建立小B与顾客之间的连接，让顾客不断复购，蜂享家基于RFM模型向小B提供顾客转化指南，比如开放顾客订单信息和浏览路径，小B可以轻松获得顾客浏览详情，兴趣商品，甚至一个月之前顾客平均每周都会购买的商品，实现对目标顾客进行针对性回访。

2020年，蜂享家成为了行业内增长最快的项目。负责人杜暮雨表示：仅仅让掌柜赚到钱是不够的，还要让他们获得尊重。杜暮雨相信，因为“专业”，所以“受尊重”。因此，2021年蜂享家将持续深度赋能掌柜成长，计划完成开设1万个掌柜训练营，每个训练营数百人；以及将中国前500大品牌全部引入平台和给掌柜们发放10亿佣金的目标。

作为鲸灵集团加码私域零售的重磅之举，蜂享家，它是一个新型私域电商平台，它整合了优质供应链，精选全品类商品，呈现超级性价比。依托微信小程序，品牌商品以“️️48小时限时特卖”的形式抢购，由品牌直供、以品牌特卖的形式呈现给消费者，同时链接国内外一线知名品牌，主打大牌低价。鲸灵集团成立后，在两年内就获得了以IDG、腾讯、启明创投、元璟资本、险峰长青、云九等六大顶级风投公司的超20亿的投资。融资速度之快，融资额之大，足以看出资本市场对该平台的青睐，同时也基本上可以说是小程序私域电商这个赛道里最有钱的创业平台了。

大力发展微经济，鼓励“副业创新”，支持建立灵活就业，是国家大计。蜂享家以熟人社交作为底座，引入大品牌、低折扣的供给，通过内容、工具、售后服务等赋能掌柜(小B)开设自己的线上云店铺。降低私域变现门槛，满足个体创业创收需求，最终为消费者提供高性价比的商品。

蜂享家采用S2B2C模式，秉承着“让每一位想要改变的人赢得财富和尊重”的使命，以普通人的兼职和就业为核心，打造“人人都可以开的微信品牌折扣店”，通过供应链、内容、工具、售后服务等赋能掌柜(小B)开设自己的线上云店铺。在社交电商赛道，针对一个S2B2C生意的核心是扶持小B私域流量变现。2020年蜂享家的新增掌柜人数达20万，掌柜人均销售额比行业平均高2倍，掌柜成长周期也比行业平均快2倍。实现强势增长的背后正是：小B私域变现的运营方法论。

S2B2C模式增长的引擎来自平台小B的销售力，因此获取足够多、足够高效的小B是关键。而“如何让小B优雅且快速赚第一桶金”给社交电商平台增长带来困扰，这主要有三个原因，第一是新人不知道如何建立“活跃的微信群”，以及群建起来了，但是不知道怎么做群管理，无法实现顾客的转化，第二是缺少社交货币型的商品，第三，即营销内容的缺位。面对问题，杜暮雨总结出行之有效的运营方法论，以打造平台营收增长的引擎……

1.改变了社群运营架构

以“组”为作战单元配置团队，3个人服务20000个掌柜，从拉新商品、社群培训、营销素材方面手把手为掌柜赋能，帮助“小白”快速提升销售技巧。

2.打造口碑爆款，从商品端赋能掌柜拉新

蜂享家瞄准核心稀缺商品的供给，杜暮雨表示：已整合中国前500名品牌3-5折的商品，大牌子平民价的加持让掌柜们的开单率大于50%的同时售后率降低到低于1%，与此同时，平台还会做定向商品的佣金补贴。以良品铺子为例，蜂享家签订了战略合作年框，对其进行大额补贴，贴钱让利给消费者，为掌柜获客引流。

3.发挥KOC的作用，最大化获得转化效果

社交电商的逻辑是“货找人”，“商品信任”的重要性不可忽视。蜂享家首先通过KOC的验货实拍建立人对货的信任，而这种信任关系一旦建立起来就是长期并稳定的双向关系，再将“羊群效应”引入到群管理实践中，通过KOC日常群里晒收益，销售经验的分享来激发群体活力，加强持观望态度的潜在客户对平台的信心。

4.帮掌柜做好客户关系维护，让顾客产生复购

蜂享家根据消费者喜好、交易日期、交易频率等作为行为参数，打造RFM模型向掌柜输出顾客转化指南，并建立起素材联盟+机器人的素材库，让掌柜一键转发KOC产出的优质素材。与此同时借鉴淘客思路，让掌柜给顾客发放平台优惠券。

作为鲸灵集团旗下核心业务——蜂享家平台轻创业者人群画像主要有三个维度：女性、二三四线城市、30岁上下，“愿意在微信里赚钱的普通人”，这部分人群多为有一定家庭经济压力、相对下沉城市的宝妈群体，择业空间较小。而蜂享家则正在帮助这个群体持续拓宽收入来源和成长边界。

在全球，育儿会挤压妈妈们在职场中的上升空间已成为不争的事实，但在照顾家庭的同时，大部分妈妈们仍在追求事业突破和自我价值升华，力求打破一层层刻板印象，积极争取事业与家庭的主动权。因此蜂享家希望通过全球妈妈创业节赋予母亲节新的内涵，致敬创业妈妈，呼吁更多想要改变的母亲加入到轻创业，实现自我价值。

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