社区团购团长不赚钱，蜂享家成为下一站“理想地”

继2020年末蜂享家在广西柳州市场的首战告捷；2021年广东韶关，当地越来越多的社区团长们蜂拥涌入蜂享家。2021年1月15日，蜂享家来到广东韶关开了一场线下会，这样的线下会，在广西柳州召开过一次。

  总结柳州市场现有的发展状况，整体市场已经交易两千万多，新一波社区团长转型做蜂享家的有近1万人，柳州这个仅有400万人口的城市，蜂享家在当地已经实现月活跃人数近50万人次。明确感受到一个信号，社区团长加品牌特卖能产生1+1>2的效果。

  据韶关线下沟通会上相关参与者透露，这次蜂享家同韶关社区团长的沟通会议现场来了几个社交、社群电商和社区团购平台的核心业务负责人、优秀掌柜，其中两个已经启动蜂享家业务。

  在主持人的开场中，蜂享家平台负责人杜暮雨被邀请上台介绍被市场反复验证过的蜂享家和社区团长”相遇“所产生的美妙的化学反应。

杜暮雨和社群特卖的故事

第一阶段

  2016-2017年，杜暮雨做风险投资的时候，他所在的基金险峰曾投资过两家社区团购公司：十荟团和食享荟，当时还没有美团、拼多多等，那时杜暮雨也还没意识到社区团购和社群电商结合的重要性，但后来当他们沿着微信私域这个场景去做交易的逻辑时，又投资了一家公司叫做鲸灵，于是杜暮雨顺势加入到鲸灵，开始了现在的事业。

第二阶段

  2018年，鲸灵集团也曾接触过一些社区团购团长，并且在杭州做了基础模型，通过团结门店的店主建立微信群来刺激门店销售增长，但后来发现，对于掌柜而言变现效率低下，才开启品牌特卖，也就成立了现在的蜂享家。

第三个阶段

  2020年，蜂享家平台已经有数以万计的社区团长蜂拥而至，并且出现了多位月入数万的掌柜，侧面反馈出社区团长+品牌特卖有机融合的趋势。

那么蜂享家到底是什么平台？

  蜂享家是一个“社群电商+品牌特卖”的平台，以掌柜为核心KOC，围绕掌柜触达C端消费者和B端品牌商家，形成闭环生态链，通过供应链、内容、工具、售后服务等赋能掌柜与用户之间建立“强连接”关系，放大品牌效应以及价值归属感，便于掌柜圈层带货。

蜂享家与社区团购的异同点

  这场沟通会上，杜暮雨和各个社区团长进行了深度的剖析。

  据杜暮雨透露，现有的社区团长们很少能在社区团购平台上一天内获得几千元的收益，在场的社区团长们对此纷纷点头赞同。尤其当杜暮雨打开已经入驻蜂享家平台的社区团长的收益数据时，现场的团长们纷纷咋舌，悉数屏幕上那些已经转型来到蜂享家的掌柜们，很多人已经进入月入过万的基础状态了，其中华姐，本身在小区里就有一家服装店，仅仅注册两周就已经在蜂享家卖了近200单；阿龙下面的一个原来做周边游销售的掌柜，仅仅注册2天，就已经赚了1000多元。

  杜暮雨表示，其实掌柜们微信里的微信群就相当于一个个店铺，社区团购的商品以水果生鲜为主具备引流效应，蜂享家平台涵盖全品类商品，大牌子平民价可以满足更多消费需求，从而提高团长的变现价值，所以在商业的底层角度，从组货的逻辑上，我们可以看出蜂享家和社区团购是能够进行互补的。

那么再来说说蜂享家和社区团购的差异性。

门槛问题

  首先蜂享家和社区团购一样，只要求你通过建群在微信群里销售即可，没有任何投资的门槛，但社区团购它额外还需要你要有自提点，并且你要有充沛的时间一直待在自提点，因为有人来自提的时候，你必须要在那里。

货品问题

  社区团购大部分客单价大概在11元左右，而蜂享家最近一个月的客单价是在100元上下，核心销售的品类是以服饰、鞋、箱包配饰、包括家居用品为主的核心品类，都是对标商超、天猫旗舰店、京东品牌店，所有的产品最高也就是天猫店的七折，同时大部分都是能够做到五折、三折这样一个水平。

  同时杜暮雨在会上强调，在商品供给上，蜂享家与社区团购平台差异巨大：众所周知，在中国零售消费中，服装是第一大品类，包括天猫、唯品会等都是以服装作为核心类目推出的，所以服装在蜂享家平台也是当下所有掌柜都喜欢去销售的一个品类，因为其中利润空间大。

收益问题

  客单价低是社区团购普遍的问题，所以一般社区团购的利润在10%左右，也就是说团长卖一单商品，只能赚1元左右，但是在蜂享家，单个商品收益是社区团购的10倍。所以才会有存在很多掌柜月入几万、十万、甚至几十万的情况。

点位问题和配送问题

  蜂享家是一件代发模式，也就是说掌柜不需要围绕自己身边1公里去做销售，而且都是全国包邮，另外蜂享家也没有线下自提的要求。

售后问题

  蜂享家有一个比较强大的售后服务体系和品控保障，杜暮雨向在场的掌柜们表态，今天蜂享家的掌柜，预计在10年以后，都会被配一个专属的一对一客服管家，同时当下蜂享家已经为所有新进入的掌柜提供疑难问题的实时解答的售后服务。

 任何一个事业除了其本身利好的存在感之外，还应有高价值感，杜暮雨深知这一点对掌柜们的重要性，向在场的所有人解读了蜂享家的使命、愿景和价值观。

  蜂享家的使命是让每一个愿意改变的人赢得财富和尊重。蜂享家为千万掌柜提供了在线灵活就业机会，希望进入蜂享家的掌柜，身边的朋友亲戚都会以他的事业为荣，因为其背后是社会服务价值。

  另外，蜂享家的价值观是掌柜第一，因为掌柜是蜂享家平台整个商业闭环的核心，所以蜂享家一切的商品推荐、社群运营、品控售后等服务都是围绕着掌柜进行赋能和服务的。

  一个好的商业平台都需要拥有一个专业且厚实的背书，这也是所有社区团长们内心的渴望，因为只有这样才能让他们能够持续为自己的事业产生成就感，恰好蜂享家就是这样一个平台。

  杜暮雨为在场的团长们展示了整个蜂享家的企业发展历程，可以从中看到今天的蜂享家历经了五轮的融资之后，已经聚集了中国最顶级的资本力量。

在电商平台上，人货场中“货”是关键。

  蜂享家拥有一个非常稳定的供应链，据杜暮雨透露，今天已经有超过一万个品牌和蜂享家进行合作，而实际上这个数字在2020年是两万，那么为什么变成1万多了呢？是因为蜂享家在不断地优胜劣汰的过程中逐渐地把一些末位的商家淘汰掉，包括一些质量不好的、价格优势不明显的、对掌柜的服务不够好的、经常发错货的等等，都会被蜂享家逐渐地砍掉。

同时这这一万个商家被蜂享家分成4大板块：

第一是超大品牌

这些品牌基本上都是有线下商场的连锁店，有天猫旗舰店、唯品会旗舰店、京东旗舰店等，均是年销售额能达到几千万的品牌。

第二是超级爆款

比如最近卖的比较好的鲨鱼裤，在蜂享家平台已经卖出了10万单的量级。

第三是大牌工厂

蜂享家已经联合了至少几百个专门给大品牌做代加工的工厂，来定制一些商品。

第四是自有品牌

蜂享家会根据平台的用户行为数据和反馈信息来定向设计并生产一些符合大家需求的商品。

  在价格体系层面，蜂享家所有商品都是可以和天猫进行比较的，蜂享家的比价逻辑就是销售价要低于天猫店的七折，只要有掌柜或者消费者发现商品价格高于天猫旗舰店的，可以向平台反馈索赔，杜暮雨现场表示。

  同时杜暮雨强调商品质量的重要性以及对掌柜佣金的保护，在这一点上蜂享家实现了独家的阳光政策，不仅在商品层面实行假一赔三，七天无理由退换货，还组织一支团队带着掌柜做品牌方的溯源，针对质量有问题的商品退货，蜂享家依旧会保留掌柜佣金，现场的所有社区团长们为此赞不绝口。

  最后，在会场上，杜暮雨同在场的社区团长们再次展望韶关市场的发展，在广东省，深圳是蜂享家平台上日用户活跃第一名的城市，并且这个城市的所有掌柜在蜂享家平台成交的业绩每个月都有几千万，包括广州以及边上的梅州、惠州，还有湛江，都已经是发展两年时间，且每月都有数以千万计的业绩。

  而在当下韶关这个人口300多万的城市，目前活跃用户已达近10万人，其中一些新加入一周的掌柜赚到了上千块钱的销售佣金，同时数以千计的掌柜也已经完成了注册，相信韶关会迅速成为蜂享家平台的又一市场重镇。

文章来源：蜂享家