95亿库存积压,被吐槽“老土”,海澜之家如何应对?

前几天陪姑姑去给家中的长辈挑选礼物,无论是羽绒服还是衬衫、T恤衫几乎都选择统一品牌,男人的衣柜里怎么能少了海澜之家呢?猛然发现代言人林更新的海报已经被撤下,取而代之的是最新代言人周杰伦。2020春夏男装周出现了海澜之家的身影,更加年轻化的款式,愈发高级的质感,不禁感叹这还是我们认识的海澜之家吗!

这些年海澜之家的“老土形象”一直饱受诟病,根据数据显示,去年上半年海澜之家的销售费用为10.42亿元,研发费用只有2351.62万元,仅仅占据总营收的0.29%。而同期海澜之家的存货高达82.17亿元,在此之前五年的时间,其库存量均达到80亿元以上,2018年的库存高达95亿元,大约需要286天才可以消化,海澜之家的利润出现了明显的下滑趋势。这告诉我们一个道理,广告做的再好,也照样面临着卖不出去货的尴尬。

然而为了维持品牌形象,海澜之家曾经立下Flag全年都不会打折。因此那些积压一两年的过季库存商品宁可放在仓库里落灰,也不会拿出来放在海澜之家的门店里进行打折促销,这可不能打脸。众所周知,海澜之家一直在走国民品牌的路线,2014年品牌创始人周建平明确表示,将与竞争对手优衣库一较高下。优衣库在产品设计和覆盖范围等方面具有明显的优势,海澜之家只能走上多元化的发展道路。

2017年,周建平正式把海澜之家交到了儿子周立宸的手中,这位毕业于清华大学的年轻人,一上任就将海澜之家的营销方式向年轻化靠拢,为公司开辟了很多副线品牌,比如女装OVV。随着腾讯的入股,海澜之家的活力逐渐恢复,再加上电商时代的发展海澜之家的销售渠道也进行了线上线下的深度融合,从设计到广告再到店铺以及营销模式,海澜之家确实年轻了不少。

2020年,历经八年历练的周立宸从父亲的手中接过交接棒,成为这座商业帝国的掌舵人,一代人有一代人的使命,见证公司蜕变的周立宸对于守成和创新的命题有更深入的研究,在他眼中这一场疫情为公司带来了新的机遇,布局全新的线上营销路线,在保持原有企业文化的基础上,走出一条属于海澜之家的创新道路。周杰伦也将用个人单曲等方式,从多个维度与海澜之家进行深度合作。全新的品牌定位,让“男人的衣柜”蜕变成为“国民的衣柜”!

新的代言人,新的营销策划,海澜之家正在悄悄地告别过去传统的旧印象,然后惊艳四座。周立宸甚至必须要进行改变了,国民男装品牌果然没有令大家失望,海澜之家更加年轻化的转型值得我们点赞。以海阔天空之博大,创波澜壮美之事业,海澜之舟正在驶向更加绚烂的世界,新的舵手已经就位,相信在周立宸的带领之下,海澜之家将会成为中国服装品牌的名片!

其实被大家吐槽老土并不可怕,可怕的是故步自封甘心继续老下去。和海澜之家一样的品牌也应该借鉴经验,适应年轻化的趋势。而消费者可以用包容的心态,让品牌有信心在成长路进行略显不成熟的尝试。